當(dāng)廠家在為巨大銷售壓力發(fā)愁的時(shí)候，客戶卻在不斷地抱怨“想要的貨，排產(chǎn)太慢了”。一邊是陶瓷廠家的產(chǎn)品“賣不動(dòng)”，越積越多；一邊是客戶天天“催發(fā)貨”?！凹雀邘?kù)存，又無貨銷”——這樣的矛盾，時(shí)刻都在上演。
一邊是生產(chǎn)線大量停窯
一邊是新線不斷點(diǎn)火
當(dāng)前的陶瓷行業(yè)，產(chǎn)能極度過剩，伴隨著市場(chǎng)需求的持續(xù)下行。越來越多的生產(chǎn)線難以開窯，開窯的生產(chǎn)線生產(chǎn)周期越來越短，并且呈現(xiàn)“年初開窯晚、年中停窯多、年末停窯早”的顯著特征。這是由行業(yè)下行期，尖銳的供需矛盾決定的。 進(jìn)入10月份以后，煤炭、原材料等迎來一波價(jià)格上漲行情，倒逼一部分生產(chǎn)線迫于成本壓力提前停窯，慢慢地消化庫(kù)存；也有陶瓷廠迫于銷售壓力停掉部分生產(chǎn)線，開始進(jìn)行年底生產(chǎn)線的技術(shù)改造。 但即便開窯率與產(chǎn)能利用率如此之低，大量陶瓷廠家面臨庫(kù)存爆倉(cāng)、銷售不暢的巨大壓力，新點(diǎn)火的生產(chǎn)線及新增的產(chǎn)能仍舊層出不窮。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅是剛剛過去的9月份，全國(guó)就有云南曲靖英邁爾陶瓷、沈陽佳得寶陶瓷、廣東新順興陶瓷、廣東鯤鵬集團(tuán)、華碩控股廣東恩平基地等陶企的6條全新生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)，如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)至8月份，點(diǎn)火的新生產(chǎn)線則成倍數(shù)增長(zhǎng)，最密集的時(shí)候，甚至一周內(nèi)就有三四條生產(chǎn)線齊點(diǎn)火。 這些新生產(chǎn)線雖然數(shù)量并不算多，但單線日產(chǎn)能普遍較大——少則兩三萬平方米，多則四五萬平方米，一條線抵過去的2~4條線。新生產(chǎn)線窯爐更長(zhǎng)、智能化程度更高、單位能耗更低，更具成本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)容量是恒定的，一批新生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)的同時(shí)，必然會(huì)擠兌老舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)線的生存空間，并“逼?！边@類缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的老舊生產(chǎn)線。 可以說，每一條新線的建成，都在悄然間改變一個(gè)產(chǎn)區(qū)、一片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
為什么在產(chǎn)能極度過剩、市場(chǎng)壓力巨大的背景下，還有陶瓷廠不斷投產(chǎn)新線？是這些企業(yè)的產(chǎn)品好賣，沒有庫(kù)存壓力嗎？很大概率上并不是。除個(gè)別中小企業(yè)外，絕大部分大中型陶企當(dāng)前都面臨著銷售不暢、庫(kù)存爆倉(cāng)、減產(chǎn)停窯的巨大壓力。而這些經(jīng)過技改和新建成的生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率更高，成本更低，產(chǎn)品更適合市場(chǎng)需求。 行業(yè)艱難，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)不得不通過降低成本來維持運(yùn)營(yíng)。但是，通過強(qiáng)化管理、減費(fèi)降本的方式來提質(zhì)增效的空間畢竟是有限的。許多生產(chǎn)線，即便管理水平再高、產(chǎn)能潛力拉到最大，但在新工藝、新技術(shù)、新裝備加持的新生產(chǎn)線面前，仍然不堪一擊。 一邊是客戶天天催貨 一邊是庫(kù)存越積越多 無論是工廠還是經(jīng)銷商，幾乎天天遇到這樣的難題：所訂的產(chǎn)品什么時(shí)候才能排產(chǎn)、發(fā)貨？倉(cāng)庫(kù)里越積越多的貨，什么時(shí)候才可以銷售出去？ 一邊是甲方、客戶天天催貨，沒有產(chǎn)品銷售；另一邊卻又深陷高庫(kù)存的煩惱，許多積壓已久的產(chǎn)品無人問津。 庫(kù)存的產(chǎn)品沒人要，想要的產(chǎn)品沒庫(kù)存。熱銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不熱銷。 對(duì)于廠家而言，更愿意推廣新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品的背后，是新技術(shù)、新工藝、新花色、新參數(shù)。這種以技術(shù)為背景的新品開發(fā)，往往對(duì)成本的控制與客戶的喜好不夠重視；對(duì)經(jīng)銷商而言，更愿意推市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品、銷售風(fēng)險(xiǎn)低的產(chǎn)品、資金周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品；對(duì)于客戶而言，他們更喜歡能夠滿足其獨(dú)特功能與體驗(yàn)的產(chǎn)品、能夠引發(fā)其強(qiáng)烈共鳴與聯(lián)想的產(chǎn)品。 廠家、經(jīng)銷商與客戶之間，其認(rèn)知存在著諸多的矛盾與沖突。這樣的矛盾與沖突，造成的結(jié)果之一就是廠家生產(chǎn)、推廣的新產(chǎn)品，經(jīng)銷商不一定買賬，客戶不一定喜歡；生產(chǎn)、研發(fā)人員開發(fā)的新產(chǎn)品，銷售人員、經(jīng)銷商不一定上心。 無論是工廠還是經(jīng)銷商，其倉(cāng)庫(kù)內(nèi)永遠(yuǎn)都堆滿了各種花色的產(chǎn)品，而其中很大一部分則是尾貨或花色陳舊的滯銷產(chǎn)品，銷售周期很長(zhǎng)，一旦客戶下單，卻又無法供貨，不是數(shù)量不夠，就是色號(hào)不對(duì)。 當(dāng)然，庫(kù)存爆倉(cāng)，還與廠家、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)預(yù)判失誤有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)旺季來臨之際，如果沒有適度的庫(kù)存，將踏空節(jié)拍，錯(cuò)失良機(jī)；而一旦備足了庫(kù)存，若遇市場(chǎng)波動(dòng)，銷售不暢，將使企業(yè)、經(jīng)銷商面臨著巨大的資金壓力。 無論是廠家還是經(jīng)銷商，定版、排產(chǎn)、下單、進(jìn)貨，一切都要以利潤(rùn)為考核點(diǎn)。如果一款產(chǎn)品不賺錢，或者只是某一方賺錢，那么，高庫(kù)存是必然的，也是不會(huì)推廣成功的。因此，廠商應(yīng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，將重點(diǎn)放在爆款產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品上。適當(dāng)削減花色、減少品類，是降低庫(kù)存的有效手段之一。 陶瓷企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的頻率非常高，幾乎每月都會(huì)有新款式、新花色上市。事實(shí)上，絕大部分新產(chǎn)品的推廣都不會(huì)成功，不會(huì)成為市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品，研發(fā)人員開發(fā)的新產(chǎn)品、生產(chǎn)人員憑感覺排產(chǎn)的熱銷品，最后在廠家和經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里睡覺。 而一款熱銷的新產(chǎn)品，一定是廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者之間的認(rèn)知達(dá)成了一致、利益達(dá)成了平衡。否則，開發(fā)的越多，生產(chǎn)的越多，積壓的也越多。 (來源:陶瓷信息報(bào))
