寫在前面：
每一輪經(jīng)濟(jì)新周期的悄然而至，無不伴隨著諸多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)變革的蓄勢而發(fā)。
當(dāng)前的市場格局更是如此，一面是低端消費(fèi)價格的白熱廝殺，一面則是豪華市場體量的扶搖直上，在世界百年未有之大變局持續(xù)演進(jìn)的浪潮之下，中國市場“分列式消費(fèi)”態(tài)勢從未如今天這般大步流星，一個高中低消費(fèi)需求同步野蠻生長的時代由此正式落幕。
6月25日，“重溫延安紅色革命紀(jì)念地暨金玉名家肌膚磚品牌升級座談會”在陜西延安隆重召開。
座談會上，對于新經(jīng)濟(jì)格局下，建陶企業(yè)如何逃離低端價格戰(zhàn)陷阱、不斷挖掘高端需求、務(wù)實(shí)解決高端消費(fèi)痛點(diǎn)、持續(xù)提升高端市場份額等話題，佛山章氏企業(yè)董事長章云樹在總結(jié)分享中進(jìn)行了細(xì)致解讀。 01 聚焦高端客戶群體 堅(jiān)守高端價格體系 多年來，牢牢堅(jiān)持高端定位不動搖的金玉名家品牌，始終堅(jiān)持“全國統(tǒng)一價”戰(zhàn)略，目的就是為了規(guī)范品牌在全國市場的價格體系，保證價格的一致性，提高品牌認(rèn)可度，促進(jìn)市場公平競爭，規(guī)避低價惡性競爭，保持高端調(diào)性不動搖。 目前金玉名家肌膚磚的九大產(chǎn)品體系之中，鎏金巖板肌膚磚、智金巖板肌膚磚、微晶巖板肌膚磚、金玉巖板肌膚磚4大系列產(chǎn)品主要面向高端市場，以設(shè)計(jì)師渠道、高端客戶為主； 模具肌膚磚、現(xiàn)代巖板肌膚磚、莫蘭迪肌膚磚3大系列產(chǎn)品主要面向中高端市場，以設(shè)計(jì)師、家裝公司等渠道為主； 而素映像和通體大理石瓷磚兩大系列，則是針對大眾消費(fèi)市場，以走量為主，渠道主要面向零售、家裝、分銷、工程等。 如此產(chǎn)品定位，既保持了金玉名家品牌的高端調(diào)性，又構(gòu)建了高中低三位一體的產(chǎn)品價格體系。 由此圍繞金玉名家的產(chǎn)品與價格架構(gòu)，建立高端團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)匹配相對應(yīng)的客戶群體，構(gòu)筑全面、精準(zhǔn)、契合度更高的渠道體系，成為了維護(hù)品牌價格體系和服務(wù)商利潤穩(wěn)定的重要手段。 作為全球最大的瓷磚消費(fèi)市場，中國擁有龐大的瓷磚消費(fèi)群體，不同消費(fèi)者在眼界、格局、產(chǎn)品需求、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)能力上存在著巨大個體差異，如果將高端產(chǎn)品與中低端消費(fèi)者鏈接，勢必會產(chǎn)生“太貴”、“不值”甚至“黑心”等錯誤的品牌認(rèn)知，對廣大服務(wù)商而言，得不償失。 02 越是高端產(chǎn)品 越須高端服務(wù) 不管任何行業(yè)，高端品牌往往除了伴隨著高端產(chǎn)品、高端展示、高端渠道、高端客戶之外，最關(guān)鍵之處還在于精準(zhǔn)匹配高端服務(wù)。 若干年前，行業(yè)風(fēng)靡一時的微晶石產(chǎn)品因其革命性的視覺效果贏得了無數(shù)消費(fèi)者的青睞，隨著技術(shù)的提升、生產(chǎn)成本的降低、市場體量的擴(kuò)大，該產(chǎn)品非但沒有乘勝追擊繼續(xù)席卷終端，反而被終端所拋棄，根本原因就在于其出身高端定位，本該享受著高端渠道、高端客戶、高端服務(wù)、高端養(yǎng)護(hù)的縈繞，卻因?yàn)楫a(chǎn)能擴(kuò)張后走向千家萬戶，最終導(dǎo)致高端產(chǎn)品匹配不了高端服務(wù)與高端維護(hù)，在大量非高端空間中不耐磨的缺陷被無限放大，最終近乎徹底退出市場。 03 放大格局，利益共享 商業(yè)邏輯的永恒核心一定是“共贏”。 在終端渠道日益碎片化的當(dāng)下，不管與任何優(yōu)秀人才或渠道商的合作，“占便宜”永遠(yuǎn)只有一次，人才、合作商、渠道商“吃啞巴虧”更只會是“一錘子買賣”，懂得分享、懂得利益均分的人才是被市場“追著跑”的人。 越是優(yōu)秀的人才和渠道商，越是終端的稀缺資源。 從1999年踏入陶瓷行業(yè)以經(jīng)銷商身份起家，到2006年在佛山創(chuàng)立金絲玉瑪品牌，再到2011年創(chuàng)立金玉名家品牌，時至今日，章氏兄弟（佛山章氏企業(yè)董事長章云樹、董事總經(jīng)理章云黨）20余年陶海搏擊，經(jīng)歷了太多行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與經(jīng)銷商的起伏跌宕，這其中最關(guān)鍵之一就在于企業(yè)舵手對于人才和合作伙伴在“利益分享”上的格局與態(tài)度。 這幾年，金玉名家品牌之所以大膽將合作客戶由“經(jīng)銷商”升級為“服務(wù)商”，根本原因就是希望廣大服務(wù)商放大胸懷，以“讓利”、“共贏”的姿態(tài)和行業(yè)的優(yōu)秀人才、優(yōu)秀渠道商開展深度合作，為市場優(yōu)質(zhì)資源打造一個合作共贏的平臺，而自己則專心扮演好平臺“搭建者”和業(yè)主“服務(wù)者”的專職角色。 由此能否堅(jiān)持大格局、大胸懷、大視野，以“誠信”、“利他”、“共贏”的心態(tài)讓利渠道商，樂見渠道商在金玉名家品牌體系下賺取更大利潤、獲得更大發(fā)展，攜手設(shè)計(jì)師、家裝、分銷、異業(yè)聯(lián)盟等渠道商合作共贏，是金玉名家廣大服務(wù)商深耕全渠道的關(guān)鍵。 04 構(gòu)建目標(biāo)明晰企業(yè)文化 不管任何行業(yè)，企業(yè)文化始終是企業(yè)立足市場的靈魂，是凝聚團(tuán)隊(duì)、推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。 作為高端品牌服務(wù)商，建立并完善企業(yè)文化毫無疑問是深耕市場的基石。尤其是對待品質(zhì)、客戶、加班、學(xué)習(xí)的態(tài)度更是企業(yè)文 
