寫(xiě)在前面 近期，備受矚目的金玉名家肌膚磚全新江南流水風(fēng)總部展廳開(kāi)業(yè)盛典引起了行業(yè)及終端的高度關(guān)注，同期還舉行了金玉名家2023品牌招商大會(huì)。 此次大會(huì)上，對(duì)于金玉名家品牌優(yōu)勢(shì)、未來(lái)如何進(jìn)行全渠道與終端布局、打造中國(guó)高端民族品牌的戰(zhàn)略將如何有效落地等外界高度關(guān)注的話題，章氏企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹(shù)在總結(jié)演講中都進(jìn)行了一一解答。 以下為演講實(shí)錄回顧（上篇）：
金玉名家持續(xù)蝶變 源于廠商同心勤學(xué)不輟
自2011年成立至今，金玉名家已經(jīng)走過(guò)12年風(fēng)風(fēng)雨雨，從品牌創(chuàng)立初期傳承章氏企業(yè)K金瓷磚創(chuàng)新基因，到產(chǎn)品融入玉石元素將行業(yè)奢華風(fēng)潮提升到全新高度；
從2014年微晶石大行其道重磅推出“厚晶時(shí)代”引領(lǐng)大店新風(fēng)潮，到2016年度簽約當(dāng)紅影星唐嫣為品牌代言人，奠定品牌高端時(shí)尚地位；
從2017年震撼推出 600X1200mm、900X1800mm大規(guī)格大理石瓷磚，到2018 年“現(xiàn)代匠心”電光釉產(chǎn)品創(chuàng)新亮相，樹(shù)立高端產(chǎn)品時(shí)代力作之標(biāo)桿；
再?gòu)?020年推出全新“通體巖板”系列，為高端私人定制打造夢(mèng)想人居，到2022年品牌正式升級(jí)為“金玉名家肌膚磚”，以獨(dú)特羊毛輪柔拋技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)最全品類(lèi)，構(gòu)建全系列肌膚磚產(chǎn)品架構(gòu)，開(kāi)啟全品類(lèi)肌膚磚新時(shí)代！
【羊毛輪柔拋工藝磚面質(zhì)感效果】
12年來(lái)，金玉名家品牌的萌芽、成長(zhǎng)、繁盛、綻放，始終離不開(kāi)終端廣大經(jīng)銷(xiāo)商家人的信任與支持，尤其是多年來(lái)不管?chē)?guó)內(nèi)建陶行業(yè)形勢(shì)如何迭代演進(jìn)，總有一批又一批與金玉名家思路統(tǒng)一、步調(diào)一致的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，與總部相互攙扶、穿過(guò)風(fēng)雨、走向陽(yáng)光。
這些全國(guó)建陶經(jīng)銷(xiāo)商體系中的佼佼者，多年來(lái)始終保持高度一致的卓越品質(zhì)就是學(xué)習(xí)力，對(duì)于學(xué)習(xí)的極度渴望是他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常年保持旺盛生產(chǎn)力、團(tuán)隊(duì)力、銷(xiāo)售力、品牌力的不竭動(dòng)力。不管是品牌總部組織的年會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì)還是終端標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商的店面開(kāi)業(yè)、活動(dòng)爆破、渠道開(kāi)拓活動(dòng)，總能看到優(yōu)秀金玉名家經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的身影。
成功的秘訣就是如此簡(jiǎn)單！
無(wú)獨(dú)有偶，4月15日，七大網(wǎng)紅助陣的金玉名家肌膚磚延安體驗(yàn)店的盛大開(kāi)業(yè)，到場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商家人，仍然是金玉名家品牌體系內(nèi)業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)打造最優(yōu)秀的人。
【金玉名家肌膚磚延安體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)盛況】
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、交流，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不將延安金玉名家如何搶到居然之家核心店面、2個(gè)月高質(zhì)量設(shè)計(jì)裝修完工、團(tuán)隊(duì)自主策劃與執(zhí)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)、7大網(wǎng)紅組織與直播、現(xiàn)場(chǎng)客戶海量下單、店面全網(wǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)、全渠道開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)體系化地學(xué)在了心中、印在了腦海。
成功就是將簡(jiǎn)單的 事情重復(fù)做到極致
2022年下半年，金玉名家品牌正式升級(jí)為“金玉名家肌膚磚”，以行業(yè)最全肌膚磚體系，構(gòu)建最具特色的江南流水風(fēng)展廳。 接下來(lái)，隨著金玉名家肌膚磚品牌升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，市場(chǎng)將迎來(lái)義烏、杭州、蕭山等一批優(yōu)秀金玉名家終端店面的開(kāi)業(yè)潮，總部熱切希望廣大的經(jīng)銷(xiāo)商家人，能抓住機(jī)遇，多向優(yōu)秀者交流學(xué)習(xí)，持續(xù)夯實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，在全渠道體系深耕中，借鑒經(jīng)驗(yàn)、博采眾長(zhǎng)。 今天，借著金玉名家肌膚磚全新江南流水風(fēng)總部展廳盛大開(kāi)業(yè)的契機(jī)，金玉名家品牌發(fā)展戰(zhàn)略隆重發(fā)布，希望通過(guò)此次品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)發(fā)布，能夠轉(zhuǎn)變現(xiàn)有合作經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路、渠道結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、品牌理念，同時(shí)吸引更多有理念、有想法、想改變的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加入，共同將金玉名家品牌做強(qiáng)做大。
不管市場(chǎng)如何變遷，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)始終是非高科技行業(yè)，取勝之匙就是擁抱時(shí)代、將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到極致。
章氏兄弟1999年至2006年在上海做瓷磚經(jīng)銷(xiāo)期間，團(tuán)隊(duì)最高峰達(dá)到300人，公司化運(yùn)作、完善團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制、夯實(shí)全渠道、加強(qiáng)店面管理、提升售后服務(wù)，重復(fù)性地將日常工作做到極致就是彼時(shí)章氏兄弟瓷磚經(jīng)銷(xiāo)年銷(xiāo)售破億的關(guān)鍵所在。
當(dāng)然，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也不乏擁有年銷(xiāo)售過(guò)億實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，到最后不少還是陷入了經(jīng)營(yíng)困難的境地，根本原因就在于沒(méi)有找到擁有長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌。
對(duì)此，金玉名家大膽提出“打造中國(guó)高端民族品牌”的品牌戰(zhàn)略，以行業(yè)最全原創(chuàng)肌膚磚為產(chǎn)品架構(gòu)，致力與擁有長(zhǎng)期品牌化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)深度合作。
構(gòu)建行業(yè)最全肌膚磚 打造江南風(fēng)特色展廳
近年來(lái)，肌膚質(zhì)感的產(chǎn)品市場(chǎng)需求度不斷旺盛，年輕人對(duì)高級(jí)、簡(jiǎn)約、質(zhì)感的設(shè)計(jì)效果日益追捧，金玉名家肌膚磚產(chǎn)品通過(guò)疊加羊毛輪柔拋、復(fù)刻柔拋、肌膚釉、數(shù)碼釉、數(shù)碼亮光墨水等多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)及工藝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)出屬于金玉名家品牌特有的肌膚磚產(chǎn)品。
2022年下半年以來(lái)，金玉名家品牌聚焦肌膚磚賽道，以“全品類(lèi)原創(chuàng)肌膚磚”作為產(chǎn)品戰(zhàn)略，目的就是讓金玉名家和金絲玉瑪兩大品牌的產(chǎn)品線完全分開(kāi)、相互獨(dú)立，金絲玉瑪仍主打K金戰(zhàn)略，金玉名家則堅(jiān)持“全品類(lèi)肌膚磚”戰(zhàn)略，真正實(shí)現(xiàn)章氏企業(yè)兩大品牌更高維度的差異化定位。
【目前金玉名家肌膚磚涵蓋規(guī)格】
隨著終端產(chǎn)品與空間同質(zhì)化的日益加劇，誰(shuí)能打造令人耳目一新、深入腦海的空間風(fēng)格，誰(shuí)就能牢牢對(duì)不斷碎片化的渠道客戶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
優(yōu)美特色的展廳空間會(huì)說(shuō)話！
在展廳空間風(fēng)格打造上，金玉名家全面煥新的展廳拾取千年江南文化美學(xué)、中式園林和現(xiàn)代家居之根本，打造自由開(kāi)放的大平層和別墅生活的復(fù)合體，開(kāi)創(chuàng)出全新當(dāng)代豪宅生活的空間典范。
店面永遠(yuǎn)是最好的銷(xiāo)售能手！
